Division d’une terre en lots et développement résidentiel (5/5)

Voici le dernier article de la série de 5.

Article 5/5 

Pour une mise en marché réussie : le courtier immobilier spécialisé 

Votre développement résidentiel est finalement sorti de terre! Non seulement l’ensemble offre un beau coup d’œil, il fournira aux gens un milieu de vie des plus agréables… Ne reste plus qu’à trouver des acheteurs maintenant!😉

VENDRE!

On peut, pour vendre, composer une équipe de promotion et vente OU faire appel aux services d’un courtier immobilier spécialisé. J’examinerai dans cet article ces deux options.

Qu’importe l’option choisie, il faudra établir une bonne stratégie de mise en marché! Ici, pas question d’improviser! On devra

1. 1. Faire connaitre le développement résidentiel;
   2. Accompagner les visiteurs sur le terrain et bien les informer;
   3. Obtenir et rédiger des promesses d’achat.

OPTION 1 – L’ÉQUIPE

Qui composera votre équipe?

Le personnel responsable (une ou plusieurs personnes) de ce volet veille sur tous les aspects touchant à la promotion de votre développement résidentiel auprès du public. Objectif? La VISIBILITÉ dans la localité et au-delà!

On assurera d’abord votre présence numérique, notamment par

• la création d’un site informatif et attrayant afin de susciter l’intérêt des visiteurs;
• l’utilisation des réseaux sociaux dont la popularité ne cesse d’augmenter.

On réservera également une place aux outils de promotion classiques. Ainsi, un affichage extérieur, une publicité dans les journaux, une brochure informative ou une mention dans des dépliants de regroupements locaux seront autant de moyens de rejoindre la clientèle.

Pour vendre, il faut bien connaitre son produit! Vous aurez à recruter du personnel de vente et à le former.

Un terrain (avec résidence ou non) ne se vend pas au moyen d’une simple représentation virtuelle ou sur papier : on doit le parcourir à pied, car rien ne se compare à la réalité! Les vendeurs doivent posséder différentes connaissances afin de bien renseigner les futurs acheteurs; ils doivent également être prêts à répondre à diverses questions comme :

• Quelle est la meilleure assiette pour la résidence à construire?
• La pente sur le terrain est-elle favorable ou non au drainage de l’eau?
• Où devrait-on aménager l’entrée de la cour? Le potager?
• Quels arbres devrait-on conserver sur le terrain? Certains présentent-ils un élément de dangerosité? À quelle distance de la maison, les arbres doivent-ils se trouver?

La transmission des connaissances pourrait poser tout un défi…

Pour approfondir vos propres connaissances, lisez ou relisez mon article sur l’acquisition d’un terrain ou d’une terre boisée constructible : il présente une intéressante liste à cocher!

Vous pourriez également retenir les services d’un avocat afin qu’il rédige un document modèle de promesse d’achat pour a) simplifier la tâche de votre personnel de vente et b) couvrir un des aspects légaux de la transaction.

Retenez cependant que remplir les cases d’un document modèle est une chose, mais y ajouter des clauses spécifiques concernant le terrain en est une autre. Cette dernière tâche ne pouvant qu’être exécutée par un courtier immobilier spécialisé en terres et terrains (j’y reviendrai dans l’option 2).

Les coûts
Eh oui! Travailler avec une équipe est certes stimulant. Prévoyez toutefois d’importantes dépenses avant de toucher des revenus car,

• bien que vos vendeurs recevront une commission pour leurs ventes, vous devrez leur attribuer un salaire de base;
• vous devrez acquitter les frais relatifs au volet communication – personnel, publicité – jusqu’à la toute fin.

Pourrez-vous composer avec ce stress financier? Évidemment, si vous êtes un expert dans le domaine, que vous vous occupez de plusieurs développements immobiliers simultanément, vous pourrez réduire l’impact de ce stress en répartissant les frais entre les différents projets.

OPTION 2 – LE COURTIER IMMOBILIER SPÉCIALISÉ

Voyons maintenant ce qu’un courtier immobilier spécialisé pourrait faire pour vous. En s’appuyant sur son expertise, des outils éprouvés et une vision à long terme, il est en mesure d’établir une stratégie de mise en marché efficace – une tâche qui lui est familière!

La promotion du développement immobilier
La VISIBILITÉ de votre projet sera d’abord assurée par le système Centris auquel le courtier immobilier spécialisé en terres et terrains a accès. À ce système, s’ajoutent les sites et les réseaux sociaux qu’il utilise régulièrement! Élément non négligeable : tout peut être mis en action dès la signature du contrat de courtage!
Si l’ampleur du développement résidentiel le requiert et après la négociation d’une entente à plus long terme, le courtier mettra en place un plan promotionnel supplémentaire. Il montera une équipe multilingue de courtiers immobiliers, la formera et lui fournira des précisions sur les biens à vendre. Finalement, il la dirigera! Un casse-tête de moins pour vous!

Et les visites?
Connaissant bien le développement résidentiel à vendre, le courtier ou l’un de ses collaborateurs guidera adroitement les acheteurs potentiels lors de toutes les visites. On évitera ainsi qu’un client qui se sentirait désorienté sur le territoire reporte ou, pire, abandonne son projet d’acheter…

Et la promesse d’achat?
Comme il en a l’habitude, le courtier rédigera la promesse d’achat. Celle-ci inclut le document « déclarations du vendeur » dans lequel le professionnel inscrit des clauses relatives aux caractéristiques du terrain, protégeant ainsi le vendeur et l’acheteur!

Technologie aidant, la signature à distance permet de traiter le tout rapidement, efficacement et en toute légalité.

Et la vente?
C’est l’acte notarié qui officialise la transaction immobilière. Personnellement, j’aime faire participer au moins 3 notaires dans les grands projets de vente – l’un d’eux peut généralement être disponible dans un court délai pour rédiger un acte! De plus, s’ils ont déjà collaboré à 1 ou 2 transactions pour ce développement immobilier, ils en ont une bonne connaissance et peuvent offrir un tarif intéressant à l’acheteur.

Mais quoi encore?
La stratégie de mise en marché du courtier visera également un retour sur investissement plus rapide.

Ainsi, parmi les terrains du développement immobilier, il priorisera la vente de ceux dont la valeur est la plus élevée. On pense ici aux terrains

• qui ont une façade sur la rue;
• qui sont en bordure d’un plan d’eau;
• qui offrent une vue panoramique.

De plus, après avoir procédé à l’analyse de l’ensemble du projet, le courtier aura organisé le développement par phases. Notez qu’il n’est pas rare, dans une première phase, que des terrains soient vendus ou qu’ils soient retenus pour des phases ultérieures – ce qui permet de créer une banque d’acheteurs potentiels. Évidemment, les partenaires du projet ont avantage à tenir quelques réunions pour se synchroniser!

Un courtier spécialisé en terres et terrains? Un dernier argument de vente!
Outre les avantages précédemment mentionnés, confier la vente à un courtier immobilier spécialisé en terres et en terrains, c’est bénéficier des services d’un professionnel qui :

• met tout son savoir-faire à votre service et ne néglige aucun effort pour assurer le succès des ventes;
• établit au départ des frais fixes par terrain – éliminant l’augmentation de ceux-ci. Rappelez-vous que des tarifs négociés et fixes fourniront un tableau plus précis des dépenses… et des revenus, et simplifieront la gestion du projet. Songez-y! Si le marché ralentit, vous n’aurez ni à verser des salaires à du personnel de communication et de vente ni à payer les coûts inhérents à une publicité continue.

Je suis ce professionnel et je me ferai un plaisir de vous accompagner dans votre démarche qu’il s’agisse d’un petit ou d’un immense développement résidentiel.

François Ducharme courtier immobilier
AGRICOLE – FORESTIER – VILLÉGIATURE – RÉSIDENTIEL
Formation technique forestière g.f., expertise en pratique agricole
Formation Loi sur la protection du territoire et des activités agricoles

Site : https://francoisducharme.ca/
FACEBOOK : https://www.facebook.com/FrancoisDucharmeCourtier
Abonnez-vous à notre page et voyez rapidement les nouvelles inscriptions!